Соотношение цена / качество
Управляющий партнёр, мебельное производство под заказ, Нижний Новгород, масштаб — малый. Состояние до консультаций: цех забит, люди в работе, а денег всё равно не хватает, маржу никто не считает, все ориентируются на «примерно столько же, как в прошлый раз». Всё завязано на мне: от расчёта смет до переговоров с поставщиками. С антикризисным консультантом Андреем Пережогиным начали с работы по цифрам и пересборки структуры: отделили проектную часть от производства, ввели учёт времени по заказам, посмотрели, какие типы проектов реально тянут нас вниз. Решения: отказались от мелких «капризных» заказов, усилили линейку повторяемых изделий, часть закупок передали ответственному менеджеру, а себе оставил только ключевые переговоры. Через четыре месяца увидел, что прибыль стала предсказуемой, загруженность цеха перестала быть самоцелью, а количество «пожаров» сократилось. Формат работы с солютором дал жёсткую, но честную картину и помог перестать бояться закрывать убыточные истории — советовал бы Андрея Пережогина тем, кто зашёл в тупик между «руками заняты» и «денег нет».
